با درگیر شدن بیش از 25 معاملات در کسب و کار داربست، ما تجربه صنعت در حال توسعه را توسعه داده ایم. هنگامی که در مورد فروش یک کسب و کار داربست فکر می کنید، تعدادی از زمینه ها مورد توجه ویژه ای است که به صنعت داربست اختصاص دارد.

تجهیزات، تجهیزات، تجهیزات

یک عنصر مهم برای هر کسب و کار داربست (نیروی خون) تجهیزات آن است. این ممکن است به نظر احمقانه باشد، اما بسیاری از شرکت های داربست یک دسته بسیار خوب را در میزان و کیفیت تجهیزات موجود ندارند. مخفی خریدار کثیف (به خصوص در معاملات کوچکتر): خریدار ممکن است کمی درباره واقعی عملکرد مالی کسب و کار شما مراقبت کند. در صورتی که این مورد باشد، آنها قطعا در مورد تجهیزات شما مراقبت می کنند. عدم موفقیت در ردیابی تجهیزات شما ممکن است در معامله هزینه شما را خرج کند و یا بدتر از آن ممکن است اجازه دهد یک خریدار بخشی از قیمت خرید را که قبلا به شما پرداخت کرده است، بازگرداند.

کرایه اجاره بها

نزدیک به هر شرکت داربست، بله حتی آنهایی که میلیارد دلار هستند، در برخی موارد با این سوال مواجه می شوند: آیا در تجهیزات سرمایه گذاری می کنم یا آیا من در خیابان به یک رقیب دوستانه می روم و تجهیزات را از او می گیرم و آن را اجاره می دهم مشتری من؟" توانایی شما به دقت این هزینه ها را ردیابی می کند و بهترین آنها را به یک خریدار بالقوه نشان می دهد، ممکن است ارزش کسب و کار شما را در معامله نهایی افزایش دهد. یکی دیگر از چیزها، خودتان را گول نزنید، احتمالا تا زمانی که فکر می کنید، مجددا کرایه نشود.

هزینه های سرمایه

هزینه سرمایه یا CAPEX می تواند داستان کسب و کار داربست خود را بگویید. مشکل این است که اکثر فروشندگان نمی دانند که آیا داستان به وسیله CAPEX کار خود را به نفع خود انجام می دهد و یا ارزش شرکت خود را کاهش می دهد. این بدتر است زیرا همه خریداران نفهمیده اند که چگونه CAPEX کسب و کار را ارزیابی کنند. چیزی که ممکن است به عنوان یک کسب و کار داربست با جریان نقدی آزاد بسیار کمی شبیه باشد، و به این ترتیب نامزد جذابی جذاب برای خریداران بی تجربه، ممکن است در واقع بهترین کاندیدا باشد.

 

 درمان مالی CAPEX

هنگامی که به کسب و کار داربست خود می پردازد، چه چیزی برای مالک مفید است، زمانی که به مرد مالیات می آید ممکن است برای او مفید باشد. بسیاری از صاحبان شرکت های داربست قوانین و تجهیزات هزینه ای را گسترش می دهند که به جای آن باید در طول زمان سرمایه گذاری و کاهش ارزش پول داشته باشد. در حالی که این قطعا مفید است برای کاهش مالیات کوتاه مدت، زمانی که زمان برای فروش کسب و کار می آید می تواند بسیار مضر باشد. نکته اینجا این نیست که بگوییم شما نباید این کار را انجام دهید، این است که اگر شما آن را انجام دهید، شما باید زمانی که زمان به فروش می رسد، درآمد خود را اصلاح کنید، بنابراین شما می توانید تمام قیمت خرید را ضبط کنید. به عبارت دیگر، اگر انجام شود، شما می توانید کیک خود را داشته باشید و آن را نیز بخورید!

بدانید از کجا سود می آورید

چند سال پیش، مشتری من برای خرید یک کسب و کار داربست بسیار خوبی بود. این کسب و کار یک جریان نقد بسیار سالم را نشان داد، مشکل این بود که آن را تنها با یک بار، یک بار در طول یک زندگی تمام شده بود. بانکدار سرمایه گذاری در طرف دیگر که در معاملات داربست تجربه نکرده است، موفق به تشخیص آن نشده و صحنه درست را در اطراف آن ساخت (هر دو برای مشتری و معدن (خریدار)). در نتیجه، فروشنده انتظارات غیرمنطقی قیمت داشت و ما (خریدار) به سرعت متوجه شدیم که کسب و کار ارزشمند نبوده است. نتیجه این بود که معامله کامل نشده است. این امر برای خریداران و فروشندگان تاسف دارد، به عنوان یک توصیف دقیق از قبول اینکه درآمد فروش فروشنده به هر دو طرف کمک کرده است.

پیگیری مالی معیارهای عملکرد

این نوک ممکن است به سایر فروش های تجاری نیز اعمال شود، اما مطمئنا برای کسب و کارهای داربست استفاده می شود. به عنوان یک قاعده کلی، اگر شما به راحتی می توانید یک معیار عملکرد کسب و کار داربست خود را بدون نیاز به هزینه زیاد یا زیاد انجام دهید، باید آن را انجام دهید. شما باید مطمئن شوید که به طور مرتب و با دقت انجام می شود یا شما خطر «زباله در، زباله را از بین می برید».من موارد بسیاری را دیده ام که در آن موارد ردیابی مانند استفاده از تجهیزات، انبساط موجودی، هزینه بارگیری مشتری، سودآوری شغلی، اضافه کاری در برابر کارگران موقت، درآمد / سودآوری توسط سرویس، اثربخشی هزینه های سرمایه، سودآوری واقعی در فروش تجهیزات مورد استفاده و دیگران، به فروشندگان اجازه می دهد که ارزش کسب و کار خود را در فروش به میزان قابل توجهی افزایش دهند.

فروش تجهیزات مورد استفاده

من متوجه نمی شوم همه کارخانه های داربست فروش تجهیزات مورد استفاده را به فروش می رسانند (من استدلال ها را در هر دو طرف دیده ام و مطمئنا نظر در مورد این موضوع دارم). چه چیزی برای استدلال باز نمی شود، این است که چگونه این فروش ها را از دیدگاه گزارشگری مالی تلقی می کنید. اکثر صاحبان کسب و کار (و حسابداران آنها) هیچ نظری ندارند که چگونه این فروش ها را به بهترین نحو دنبال کنند تا بتوانند ارزش بیشتری در فروش کسب و کار به دست آورند. من این را به عنوان نقطه 7 می دانم زیرا برای بسیاری از کسب و کارهای داربست که بسیار کمی از این کار می کنند، این یک معامله بزرگ نیست، اما برای کسانی که انجام می دهند، می تواند بزرگ باشد.

همانطور که می بینید، برای کسب و کارهای داربست فروش تفاوت هایی وجود دارد. اگر شما فکر می کنید فروش، آن را حس می کند به استخدام یک بانک سرمایه گذاری با تجربه داربست خاص. چطور موارد فوق در مواد ارائه شده شرح داده شده و به تصویر کشیده می شود، بخش مهمی از معادله ارزش گذاری خواهد بود و برای متخصص تیم خود هزینه خواهد کرد.